法人営業の新規開拓方法とコツ・注意点
BtoBで新規開拓の法人営業をする際に、どのようなアプローチをするか悩む人も多いでしょう。この記事では、アウトバウンド営業とインバウンド営業に分けて...
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システム開発企業が営業代行を活用すれば解決できる課題を解説
企業の成長のためには、営業職の存在は必須です。しかし、企業によっては営業に強い人材が存在しない・育成の方法が分からないケースもあるでしょう。特にエン...
ベンチャー企業が営業代行を使うメリットと利用時の注意点
ベンチャー企業の抱える悩みとして、営業に時間を割けない・営業のノウハウがない・営業をする人脈が乏しいなど、営業まわりの悩みが挙げられます。そのような...
営業代行と販売代理店の違いとは？依頼先を検討するポイントも解説
営業代行と販売代理店は、どちらも自社の業務を他の企業に委託するものです。営業代行と販売代理店は一見似ているように思えますが、大きな違いがあります。こ...
インサイドセールスの立ち上げは最初のステップが肝心！失敗から学...
インサイドセールスを立ち上げるためには、最初のステップが肝心です。初めに、立ち上げる目的を明確にし、周知させるように取り組みましょう。...
見込み客とは？獲得し顧客化する方法・潜在顧客との違いについて解...
営業・マーケティングにおいては、見込み客は重要な存在です。見込み客は、自社の商品やサービスに興味があるが購入に至っていない顧客を指しますが、単に「購...
営業支援とは｜自社に合う営業支援代行の選び方を解説
営業支援を検討しているが、メリットや自社にあった営業支援を受けられるのかが分からず、不安要素がある方も多いのではないでしょうか。この記事では、営業支...
インサイドセールスにおいてナーチャリングは重要！その理由と具体...
ナーチャリングとは？ ナーチャリングはマーケティングオートメーションやインサイドセールスの世界でよく用いられる言葉です。リード（顧客）に対して行うこ...
営業代行は固定報酬・成果報酬どちらを選ぶ？メリット・デメリット...
近年、さまざまな業種において競争が激化しており、どのようなビジネスを行っていたとしても、販路の確保は急務といえるでしょう。 営業代行サービスは、競争...
インバウンドコールとアウトバウンドコールの違いとは？
インバウンドコールとアウトバウンドコールは、いずれも電話を用いた顧客（見込み顧客）との接点です。電話を用いていることでは両者は同じですが、その目的や...
