プロジェクト開始前の課題感
既存顧客から紹介やインバウンドで案件獲得していた。アウトバウンドからの顧客獲得は実施した事がなく新たな顧客のターゲットの開拓。
自社営業担当者の営業力強化に繋げていきたい。
プロジェクト内容
体制
マネージャー・管理者1名 営業プレーヤー×1名
目的
営業組織の構築
活動内容
・エンドユーザーの顧客獲得。・代理店企業へのパートナー開拓。
２パターンの顧客開拓を実施。
また毎週定例MTGを行う事で、ターゲット選定の共有、ターゲットへのアプローチ所感、特性の共有。
活動の変化
商談獲得までの流れをハジマリに丸投げする事で、商談対応時間以外は既存顧客へのフォローや商談対応済みの顧客への追客にリソースを割くことができ、契約解約の防止、成約率の上昇に繋げられている。また営業担当者が商談対応の数をこなす事により営業力強化に繋がっている。
KPI：毎月100％以上での達成
