M＆A仲介

特定の業界に特化してM＆A仲介を行っていたが、新たな業界へのM＆Aを実施するにあたり、ターゲットやアプローチ手法での営業活動においてのノウハウが不足。定期的にアプローチを行えるリード開拓をしたいとの事からハジマリへ依頼。

プロジェクト内容

体制

マネージャー・管理者1名　営業プレーヤー1人工

目的

長期見込み顧客の開拓

活動内容

・売却に関してリードタイムが長いと想定されることから、アプローチ手法をリード獲得での依頼。
・狙いたいターゲットの選定を行い、弊社から狙いたいターゲットのみにコールからリード獲得を実施。
・獲得しているリードに関して定期的にDMや電話でのアプローチ。

活動の変化

・弊社がリード獲得をする事で確度の高いリストを提供。
・クライアント様のインサイドセールスチームが定期的にリードフォローや
　随時DMでのアプローチを実施する事が可能。