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プロジェクト開始前の課題感

WEB広告からリード獲得に繋げてリードに対してインサイドセールスがアプローチを行っている。
リード件数が少なくなっており新たな新規リード件数を増やして顧客数の増加に繋げていきたい。
イバンウンドがメインの為、本来狙いたいターゲットからの流入数が少ない。

プロジェクト内容

体制

マネージャー・管理者1名　営業プレーヤー1人工

目的

営業・販路開拓、集客力改善

活動内容

クライアント様が取引を行いたい企業のセグメントを行い、狙いたいターゲットのみにアプローチを実施。
採用担当者のメールアドレス、役職、名前のリード獲得を行い、インサイドセールスチームとの連携を行い電話営業、DMとナーチャリングが出来るフローを確立。

KPI：2ヶ月間200リード獲得を上限（有効リードのみ）

活動の変化

人事の責任者にリーチし、月間目標に対し毎月KPI達成し、リード等を安定的に供給しています。