SaaS型 HR Techツール

プロジェクト開始前の課題感

展示会を一度出展した事があるが、その際にどのように名刺データを集めれば良いか分からずに、結果が出せていない。
定期的に展示会を行いたい事から、外部に委託してナレッジをためて自社リソースで回していきたい。
併せてリードへのアプローチが出来ていない為、インサイドセールスも代行。

プロジェクト内容

体制

マネージャー1名　営業プレーヤー×2名

目的

内製化を目的

活動内容

展示会での来場者への現状課題のヒアリングやアンケート、名刺獲得でのアプローチ。
併せて獲得したリードをセミナー後に電話でのナーチャリングを実施。
見込み度合のランク付けや有効商談の獲得に繋げる。
過去リード顧客に対してフォローアップや休眠顧客の掘り起こしも併せて実施。

活動の変化

ハジマリで展示会支援からインサイドセールス部隊の構築を行いクライアント様とも密に定例MTGを行う事で、3ヶ月後には内製化でインサイドセールスの構築に成功。