①工業製品用金型メーカー
プロジェクト開始前の課題感
製造業に関して試作品を提供しておりコロナ渦において新規営業がうまく行っておらず、このままでは売上低下に繋がる恐れがある事から営業の強化。
自社リソース、ノウハウの問題から外注検討。
プロジェクト内容
| 体制 | 管理者1名 営業プレーヤー1人工 |
| 目的 | 営業・販路開拓、集客力改善 |
| 活動 内容 | ・過去展示会やセミナー参加者リードへのナーチャリング。 ・新規開拓に関してリスト作成。 ・コール前にニーズのありそうな部署を組織図からあらかじめ検索をかけて 狙った部署へのアプローチを実施。 |
②連絡ツール
プロジェクト開始前の課題感
連絡をメールやスマホアプリといった複数の方法で受け取ることができる連絡ツールとなっており、これまでインバウンドをメインとして行っている為、アウトバウンドでのノウハウ不足。
プロジェクト内容
| 体制 | 管理者1名 営業プレーヤー1人工 |
| 目的 | 営業・販路開拓、集客力改善 |
| 活動 内容 | ・学校法人や製造業と生徒数や従業員数が多いと想定される対象のセグメントを行いアプローチを実施。 ・メールやFAXでのアプローチ行う事で 電話営業でのコンタクトが困難な対象に関してアプローチを併せて実施。 |
