SaaS型テレマティクスサービス

プロジェクト開始前の課題感

展示会を出展する際に、これまで名刺データの獲得件数に課題あり。
またリソースの確保が難しい事から目標件数の未達で毎回終わっていた。

プロジェクト内容

体制

マネージャー1名　営業プレーヤー×4名

目的

展示会での名刺獲得

活動内容

BtoB向け大型展示会（東京ビッグサイトなど）でSaaS型テレマティクスサービス導入見込みのあるリード（見込み客）発掘業務。
来場者へのキャッチ、対面ヒアリング、アンケート、サービス訴求、ニーズ確認、導入予想規模やBANT情報を明確にし、リードデータを作成。
単なる名刺リストではなく、確度の高いリードデータを作成し、アフターフォローから受注率を高める。

活動の変化

目標件数1日/320件の名刺獲得としてKPI達成。
3日間の活動の為、リード件数1000件以上の獲得に成功。
クライアント様のインサイドセールスとの連携を行いナーチャリングが出来るフローの確立。