製品・サービスの導入シーンや利用シーンによって、導入検討する決裁担当者は異なります。また複数の部門を横断的に導入検討するケースもあるため、アプローチすべき部門を的確に選定する必要があり、情報システム部門、人事・総務、管理部門、営業・事業企画、業務推進など企業規模が大きくなるにつれて様々なセクションが存在するターゲットに対し、戦略的にアプローチいたします。
また、現在大手企業を中心に、フロント対応の段階で営業電話の取次をブロックする傾向が強まっています。そのような中、当社はバイネーム(指名)調査を実施し、決裁担当者様へレターマーケティングによりアクセスすることで効率的・効果的にリードおよび有効商談の発掘をいたします。ターゲット企業ごとにレターの内容をカスタマイズすることで、カスタマイズなしのレターと比較して高い商談獲得率を実現します。