将来の顧客データを築くサービス 展示会(営業)支援リード獲得 出展の目的を明確にし、出展する展示会を選定ブースや販促ツールの用意・集客 目的によって出展すべき展示会も当日のブースの構成も変わってくるため、まずは「何を目的として展示会に出展するのか」「展示会への出展で何を達成したいのか」を明確にすることが重要です。 目的に合わせてテーマや客層を考慮し、出展する展示会を選びます。そしてブースのレイアウトやデザイン、当日使う販促ツール(チラシや資料、ポスター、動画など)を制作いたします。合わせて、既存顧客への招待状送付、SNSやメルマガでの告知も行います。 当日のオペレーション設計出展期間中の状況を見ながら改善 当日のオペレーションについては、次のようなポイントをあらかじめ相談させていただきます。何人で運営するか、役割分担はどうするか、名刺やアンケートの保管方法などを事前に設定いたします。 出展期間中は、状況を見ながら改善点をご提案させていただきます。来場者の反応によってメッセージを変えたり、人の流れが滞らないようブースの動線や人員配置も見直す必要があるかもしれません。また、目標に対する数値も毎日集計させていただきます。 獲得した名刺をデータベース化しフォローコールやメールを実施 展示会終了後、獲得した名刺をデータベース化いたします。その後、フォローコールやメールを実施することでフォローいたします。 コンタクトした担当者のニーズが確認できた場合は商談を設定し、有望リード化します。リード獲得のプロセスにおいて有効商談へファストパスさせるには、顧客の話や温度感をしっかりとキャッチアップし、顧客視点でのコミュニケーションの展開が必要となるため、よりレベルの高いアプローチアクションを実施いたします。