ターゲットを予めセグメントし、想定ニーズや訴求ポイントを明確にした上で、One to Oneマーケティングに基づくコミュニケーションを展開いたします。またコンタクトした担当者が事前に想定した決裁担当者ではない場合や、今後別部門へのアプローチを想定し、ABMを軸にした活動により、ファネル毎の継続アプローチを実施いたします。
コンタクトした担当者の反応により、確実にリード化(見込み顧客化)するとともに、ニーズが確認できた場合は商談を設定し、有望リード化します。リード獲得のプロセスにおいて有効商談へファストパスさせるには、顧客の話や温度感をしっかりとキャッチアップし、顧客視点でのコミュニケーションの展開が必要となるため、よりレベルの高いアプローチアクションを実施いたします。