リードナーチャリング

獲得したリード（見込み顧客）に対してさまざまな方法で情報の提供や提案などのアプローチを行い、顧客へと育成していくプロセスをリードナーチャリングといい...

デマンドジェネレーションという言葉を見聞きすることが多くなりました。そして、デマンドジェネレーションが活用されている営業活動やマーケティングの現場で...

マーケティングや営業では作業を効率化してコストパフォーマンスを高めるためのさまざまな手法が確立していますが、今回解説する「リードクオリフィケーション...

リードナーチャリングを成功させるには、KPIの設定が重要です。この一文だけであまり聞き慣れない言葉が2つ出てきたとお感じの方もおられるのではないかと...

マーケティングの工程を可視化すると、リードナーチャリングがきわめて重要な意味をもっていることが分かります。販促活動、営業活動の精度と効率を劇的に高め...

顧客開拓を進めるのにあたっては、そのターゲットである「顧客候補」を正確に知る必要があります。そこで重要になるのが、潜在顧客と見込み顧客の違いです。...

BtoB営業やマーケティングオートメーションの世界でしばしば用いられる、リードジェネレーションとリードナーチャリングという言葉。これらにはいずれもリ...

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