リードクオリフィケーションとは？必要性と方法を解説
マーケティングや営業では作業を効率化してコストパフォーマンスを高めるためのさまざまな手法が確立していますが、今回解説する「リードクオリフィケーション...
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リード
リードの基礎知識。リードは4つに分類される？
リードとは、見込み顧客のことです。現時点では顧客化していないもののアプローチの方法によっては顧客化できる可能性がある母数集団です。このリードをより確...
ホットリードとコールドリードとは？意味や獲得方法を解説
リードとは見込み顧客のことですが、一括りに見込み顧客といっても相手によって特性はさまざまです。リードだからといって全員が成約につながるわけではなく、...
顧客データの上手な活用方法とは？収集方法と併せて解説
マーケティングや営業活動には、見込み顧客という「相手」がいます。その相手にアプローチをして最終的な目的であるファン化、顧客化を目指すのですから、相手...
潜在顧客と見込み顧客の違いとは？
顧客開拓を進めるのにあたっては、そのターゲットである「顧客候補」を正確に知る必要があります。 そこで重要になるのが、潜在顧客と見込み顧客の違いです。...
