時代とともに変化する、購買行動モデルとは？

時代の変化は、顧客の購買行動にも変化をもたらします。 以前であれば通用していたマーケティングが通用しなくなっているとお感じの方がいるとしたら...

マーケティング2022.01.18

インサイドセールスとテレアポの違いとは？3つのポイント。

フィールドセールスのように先方に訪問することなく、いわゆる内勤の形で営業活動をする意味ではインサイドセールスとテレアポはどちらも同じです。 ...

マーケティング2022.01.13

営業活動を効率化し、成約率を上げるためにはどうすればよいか？

営業活動の効率化は、企業の規模や業種にかかわらず、すべての企業にとっての永遠の課題です。いかに効率良く結果を出すか、そのために注目するべき指...

インサイドセールス2022.01.10

インサイドセールスを加速させる顧客セグメントとは？

インサイドセールスを成功させるためには、顧客をより深く理解する必要があります。その「理解」の前段階にあるのが顧客のグループ化ですが、これを顧...

インサイドセールス2022.01.06

【2022年度版】メール配信システム20選

メール配信を使った販促活動は古典的な方法ではありますが、今もなお現役の手法として一定の効果が期待できます。しかしメール配信を自社で行うのは効...

インサイドセールス2022.01.04

カスタマージャーニーとは？メリットやマップの作り方を解説

見込み顧客を深く理解し、そのうえで適切なセールスを展開するための手法としてカスタマージャーニーが注目されています。「ジャーニー」は旅という意...

マーケティング2022.01.01