ABM（アカウントベースドマーケティング）におけるインサイドセ...
近年のBtoBマーケティングにおいて、ABM（アカウントベースドマーケティング）という手法が浸透しつつあることをご存じでしょうか？一般的に対企業のマ...
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インサイドセールス
非対面営業重視へシフトする5つのメリット
コロナ禍や働き方改革などの影響により、営業スタイルも大きく変化しようとしています。 特にその中でも注目したいのが、非対面営業です。訪問を前提とする対...
オンライン商談ツールとWeb会議ツールの違いとは？
インサイドセールスなど、オンラインを活用した営業手法ではさまざまなITツールが活躍します。今回はその中でもオンライン商談ツールとWeb会議ツールにス...
リード（見込み顧客）を獲得するための、一般的な8つの方法
マーケティングの世界では見込み顧客のことをリードといいます。売り込みをかけるにも、まずはリードを獲得しなければなりません。つまり営業活動においてリー...
インサイドセールスのCRM/SFAツール20選
インサイドセールスを導入するには、そのためのツールを準備する必要があります。 主にCRM、SFAツールを使用することになりますが、これらは成長分野で...
インサイドセールス部門を立ち上げる際の注意点
社内にインサイドセールス部門を新規に立ち上げる際に、どんなことに注意すれば良いのでしょうか。とても有効性が高い手法として注目を集めているインサイドセ...
BtoBのリードジェネレーション手法22選
BtoB営業で新規に見込み顧客を獲得することを、リードジェネレーションといいます。 ちなみにリードとは、見込み顧客のことです。BtoB型のビジネスを...
インサイドセールス内製化vsテレアポ外注。どちらの営業スキーム...
営業効率を高めるための手法として、インサイドセールスが注目を集めています。その一方で従来からあるテレアポの外注も有効な手法として認識されており、それ...
オンライン営業を成功させる7つのコツ
オンライン営業を初めて導入する企業にとって、「どうすればうまくいくのか」という方法論がまだ確立していないことも多いと思います。 しかし、世の中はどん...
内勤営業（インサイドセールス）と営業事務の違いとは？仕事内容、...
内勤営業と営業事務。この両者にはいずれも「営業」という言葉が含まれていますが、それぞれ全く異なる職種です。では、その違いを正確に説明できますでしょう...
