フォーム営業とは？メリットや使えるツールをご紹介
自社サイトや個人のサイト、ブログなどを運営している方の中で、問い合わせフォーム経由で営業的な内容の送信を受け取った経験のある方は多いのではないでしょ...
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インサイドセールス
BANT条件とは？BtoB営業時に知っておきたいフレームワーク
BtoB営業では見込み顧客に関する情報収集が成否の鍵を握ります。しかし、ただ闇雲に情報を集めるだけでは本当に必要な情報に到達できているのかを評価でき...
インサイドセールスが企業で導入されている理由とは？
BtoB営業を主体としている企業の間で、インサイドセールスの導入が進んでいます。導入企業が多いということは、それだけ多くのメリットがあることの証拠で...
営業活動におけるクロージングとは？
営業活動に必ず、最終目的があります。その目的とはもちろん、提案している商品やサービスを購入してもらうことです。そのために見込み顧客にアプローチをして...
インサイドセールスにおけるBDR（アウトバウンド）とSDR（イ...
インサイドセールスの導入が広がり、本格的な普及が進む中でインサイドセールスの考え方や進め方、ターゲット設定などにおいて細分化も進行しています。その中...
リードクオリフィケーションとは？必要性と方法を解説
マーケティングや営業では作業を効率化してコストパフォーマンスを高めるためのさまざまな手法が確立していますが、今回解説する「リードクオリフィケーション...
インサイドセールスの役割とメリットとは？
インサイドセールスに対するニーズや期待値が、以前とは比べ物にならないほど高まっています。 その背景には非対面、非接触で営業活動ができることからコロナ...
マーケティング部門と営業部門の連携をするメリットとは？
リードナーチャリングの効率化という意味でとてもメリットの多いインサイドセールスですが、その成功のために知っておくべきことがあります。 それは、インサ...
デジタルセールスとインサイドセールスの違いとは？
デジタルセールスとインサイドセールスの違いについて、正確に説明できますか？ インサイドセールスはITツールを活用するのでデジタルセールスの一種である...
リードナーチャリングでおすすめのKPI 5選
リードナーチャリングを成功させるには、KPIの設定が重要です。この一文だけであまり聞き慣れない言葉が2つ出てきたとお感じの方もおられるのではないかと...
