営業活動におけるクロージングとは？
営業活動に必ず、最終目的があります。その目的とはもちろん、提案している商品やサービスを購入してもらうことです。そのために見込み顧客にアプローチをして...
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インサイドセールス
インサイドセールスにおけるBDR（アウトバウンド）とSDR（イ...
インサイドセールスの導入が広がり、本格的な普及が進む中でインサイドセールスの考え方や進め方、ターゲット設定などにおいて細分化も進行しています。その中...
リードクオリフィケーションとは？必要性と方法を解説
マーケティングや営業では作業を効率化してコストパフォーマンスを高めるためのさまざまな手法が確立していますが、今回解説する「リードクオリフィケーション...
インサイドセールスの役割とメリットとは？
インサイドセールスに対するニーズや期待値が、以前とは比べ物にならないほど高まっています。 その背景には非対面、非接触で営業活動ができることからコロナ...
マーケティング部門と営業部門の連携をするメリットとは？
リードナーチャリングの効率化という意味でとてもメリットの多いインサイドセールスですが、その成功のために知っておくべきことがあります。 それは、インサ...
デジタルセールスとインサイドセールスの違いとは？
デジタルセールスとインサイドセールスの違いについて、正確に説明できますか？ インサイドセールスはITツールを活用するのでデジタルセールスの一種である...
リードナーチャリングでおすすめのKPI 5選
リードナーチャリングを成功させるには、KPIの設定が重要です。この一文だけであまり聞き慣れない言葉が2つ出てきたとお感じの方もおられるのではないかと...
リードの基礎知識。リードは4つに分類される？
リードとは、見込み顧客のことです。現時点では顧客化していないもののアプローチの方法によっては顧客化できる可能性がある母数集団です。このリードをより確...
営業活動を効率化し、成約率を上げるためにはどうすればよいか？
営業活動の効率化は、企業の規模や業種にかかわらず、すべての企業にとっての永遠の課題です。いかに効率良く結果を出すか、そのために注目するべき指標のひと...
インサイドセールスを加速させる顧客セグメントとは？
インサイドセールスを成功させるためには、顧客をより深く理解する必要があります。その「理解」の前段階にあるのが顧客のグループ化ですが、これを顧客セグメ...
