インサイドセールスの立ち上げは最初のステップが肝心！失敗から学...
インサイドセールスを立ち上げるためには、最初のステップが肝心です。初めに、立ち上げる目的を明確にし、周知させるように取り組みましょう。...
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インサイドセールス
見込み客とは？獲得し顧客化する方法・潜在顧客との違いについて解...
営業・マーケティングにおいては、見込み客は重要な存在です。見込み客は、自社の商品やサービスに興味があるが購入に至っていない顧客を指しますが、単に「購...
営業支援とは｜自社に合う営業支援代行の選び方を解説
営業支援を検討しているが、メリットや自社にあった営業支援を受けられるのかが分からず、不安要素がある方も多いのではないでしょうか。この記事では、営業支...
インサイドセールスにおいてナーチャリングは重要！その理由と具体...
ナーチャリングとは？ ナーチャリングはマーケティングオートメーションやインサイドセールスの世界でよく用いられる言葉です。リード（顧客）に対して行うこ...
営業代行は固定報酬・成果報酬どちらを選ぶ？メリット・デメリット...
近年、さまざまな業種において競争が激化しており、どのようなビジネスを行っていたとしても、販路の確保は急務といえるでしょう。 営業代行サービスは、競争...
フォーム営業とは？メリットや使えるツールをご紹介
自社サイトや個人のサイト、ブログなどを運営している方の中で、問い合わせフォーム経由で営業的な内容の送信を受け取った経験のある方は多いのではないでしょ...
BANT条件とは？BtoB営業時に知っておきたいフレームワーク
BtoB営業では見込み顧客に関する情報収集が成否の鍵を握ります。しかし、ただ闇雲に情報を集めるだけでは本当に必要な情報に到達できているのかを評価でき...
インサイドセールスが企業で導入されている理由とは？
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営業活動におけるクロージングとは？
営業活動に必ず、最終目的があります。その目的とはもちろん、提案している商品やサービスを購入してもらうことです。そのために見込み顧客にアプローチをして...
インサイドセールスにおけるBDR（アウトバウンド）とSDR（イ...
インサイドセールスの導入が広がり、本格的な普及が進む中でインサイドセールスの考え方や進め方、ターゲット設定などにおいて細分化も進行しています。その中...
