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インサイドセールス

インサイドセールスを勉強するなら読んでおきたい本7選

インサイドセールスを勉強するなら読んでおきたい本7選

インサイドセールスの導入をお考えの方にとって、今最も必要なことは「生きた知識」ではないでしょうか。何から勉強すれば良いのか分からないとお感じの方も多いと思いますので、その場合は効率良く体系的にインサイドセールスを学んでいける方法が欲しいとお考えでしょう。
そこで今回は、インサイドセールスを効率良く学べる良書を7冊厳選しました。可能であれば7冊全部揃えたいところですが、少なくとも2、3冊を読めばインサイドセールスが学べるものを集めましたので、ぜひ一度手に取ってみてください。

訪問に頼らず、売上を伸ばす営業組織の強化ガイド

インサイドセールスを勉強するなら読んでおきたい本7選

著者である茂野明彦氏は、インサイドセールスの世界では有名人です。第一人者とも目されている著者による、インサイドセールスの基本から各方面でのキーマンへのインタビュー集として構成されており、読みごたえは十分です。

THE MODELマーケティング・インサイドセールス・営業・カスタマーサクセスの共業プロセス

インサイドセールスを勉強するなら読んでおきたい本7選

インサイドセールスやマーケティングオートメーションの世界では「雄」であるセールスフォース社に在籍した経験を持ち、執筆の時点では同じくマーケティング大手のマルケトの日本地域担当を務めるプロフェッショナルが、営業変革の必要性を説きます。

デジタルインサイドセールス――最新テクノロジーによる法人営業改革の実践

インサイドセールスを勉強するなら読んでおきたい本7選

人材不足を補う形でのインサイドセールスを推進する著者は、AIの積極的な活用も提唱します。これからの法人営業の進むべき道に迷った方に最適な一冊です。

インサイドセールススペシャリスト教本 第2版: 1,000社の導入実績から分かった成功への最短ルートを大公開

インサイドセールスを勉強するなら読んでおきたい本7選

かねてから日本は先進国でありながら労働生産性がとても低いことが指摘されてきました。それでありながら少子高齢化によって労働力人口が減少するのは必至で、それを補うためにもインサイドセールスへのシフトは不可避です。テレアポだけのインサイドセールスなど本質的な理解を伴っていない現状に一石を投じるために、インサイドセールスの本質と普及へのプロセスを提唱します。

インサイドセールス 究極の営業術 最小の労力で、ズバ抜けて成果を出す営業組織に変わる

インサイドセールスを勉強するなら読んでおきたい本7選

少人数による最小の労力で結果を出せるとしたら、こんなにありがたいことはないでしょう。そんな夢のような組織づくりをした企業が実在することを踏まえ、それらの企業はどのようにインサイドセールスを導入し、普及させ、成功させたのかを紐解いていきます。

デジタル時代の基礎知識『BtoBマーケティング』 「潜在リード」から効率的に売上をつくる新しいルール

インサイドセールスを勉強するなら読んでおきたい本7選

著書名にもあるように、インサイドセールスだけでなく、もっと広いカテゴリーとしてのBtoBマーケティングを学べる良書です。BtoBマーケティングは今後どこに向かうのかといった概念を学び、その手法としてのマーケティングオートメーションの限界を指摘し、インサイドセールスの有用性へと帰着します。

インサイドセールスの実務―売上を3倍に増やす驚異の営業支援システム

インサイドセールスを勉強するなら読んでおきたい本7選

内勤者が営業活動に参加することの意義と、インサイドセールスの基本、導入方法、そして成功するためのメソッドが順序だてて解説されています。あくまでも結果にこだわる内容となっているので、即効性を求める人にはぜひ一読いただきたい一冊です。

まとめ

今回はインサイドセールスを学べる良書を7冊厳選して、ご紹介しました。本の良いところはその一冊で完結するように体系立てた解説になっているところで、極端にいえばこのどれか1冊を読むだけでインサイドセールスの概要をつかむことはできるでしょう。しかし実際に導入するとなると具体例から学ぶのが最も実践的なので、その意味でもより多くの本をお読みになることをおすすめします。

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