売上拡大につながる理由と
他社との違いは
ここにあります！
- 01
- 新規事業の立ち上げで
数多くの支援実績があります - 弊社は多くのスタートアップ企業から
新規事業、新サービスの拡販について
ご用命いただいています
- 02
- 95％以上のプロジェクトで
営業KPIを達成しています - 精度の高い仮説構築と実行パターンの
検証を実行し、課題をクリアにする
ことで高確率で目標達成します
- 03
- 貴社が必要とするリソースとノウハウを全てご提供します
- 弊社の価値はノウハウとリソースです
活動で得た情報・ナレッジは全て移築し
データは全て貴社にご納品します
- 04
- 弊社は創業当初から一貫して
BtoB営業代行に特化しています - 我々はBtoBセールスを熟知しています。
だからこそBtoBセールスを得意としており、強い部分だけを提供します
- 05
- マネージャー＆プレイヤー全員が実績あるプロのチームで支援体制を構築します
- クライアントからお引き受けした新規顧客開拓のご支援において絶対に成功に導くという決意を持って臨みます
- 06
- アサインするメンバーは全て弊社の正規雇用メンバーで構成されます
- ハジマリは単のテレアポ業者ではありません。プロフェッショナルチームとして最強のチームで対応します
以下に当てはまる
企業は稼働スタートする前に
失敗しないための事前準備を行う必要があります
確度の高いアポさえあれば
受注は容易という風潮がある
すでにニーズが顕在化していれば確かに商談をまとめ成約につなげることは容易かもしれません。
しかしすべての商談で課題やニーズがすでに顕在化しているわけではありません。商談の本来の役割とは、顧客の現状を把握することで本質的課題を引き出し、潜在ニーズを顕在化させることで、顧客にとって価値ある提案をすることが求められます。
セールスパーソンの力量もさることながら、相手と正しいコミュニケーション含めすべてのプロセスを最適化することが重要であり、商談の確度は一つ要素にすぎないと考えています。
セールスプロセス全ての
改善活動に関われていない
市場は刻一刻と変化し顧客の購買プロセスや意思決定プロセスも多岐にわたります。またターゲットとする業界ごとにその変化は多様であり、顧客開拓活動においては特にその変化を汲み取りながらセールスプロセス全体にデプロイしていくことが求められます。
弊社が関わらせていただくマーケティング的側面からの改善はもちろん、クライアントの業界知見や活動ポリシーに至るまで、一緒になって全てのプロセスに関わる体制が極めて重要だと考えています。
セールスプロセスの管理方法
が全く定まっていない状況
活動は全て連続的で継続的なものであり、連動するさまざまな活動要素の中でどこに課題があるのかを常に見定め改善し続けることが求められます。
未来予測は過去データからでしか読み解くことができないため、営業プロセス全体の活動をどうやって管理すべきかをしっかりと事前に決めておく必要があります。そしてその繰り返しのアクションの中でいかに素早く最適化していけるかが重要だと考えています。
営業代行概要
goal
売上拡大につながる商談獲得
活動実行イメージ
（スタートからの流れ）
- 1
-
- サービス特性/顧客バリューの
本質理解とビジョン共有
- 2
-
- 業界特性、顧客属性、
サービス特性等から戦略立案
- 3
-
- ターゲットの選定と絞り込み
併せて初期仮説の構築
- 4
-
- アクションツールの整備
セールスプロセスの策定
（トークスクリプト/リスト作成含む）
- 5
-
- 実際に電話/メール/手紙/WEB広告等で
アクションを行いながら仮説を検証
成果を上げ且つ課題を明確にする
（活動は全てハジマリが代行）
- 6
-
- 毎日のMTGで活動のフィードバック
を行い、課題と対策、更なる次の一手
を明確にし高速PDCAを回していく
（貴社にもしっかりと対応いただく）
- 7
-
- 商談対応、継続フォローなどの
フェーズアップ後も結果共有を
行い活動全体を最適化する
（商談獲得まで又は商談対応まで
など対応範囲は事前に取り決め）
営業代行費用
当然ですが、営業目標に
よって費用は異なります
例えば有効商談が
月間 20件 ほど必要な場合
55万円〜／月 が目安となりますが、
ただし！業界によってKPIは異なります！
対象業界や活動内容次第で、
20万円〜 から
プロの新規開拓チームを
すぐに立ち上げることが可能です
貴社のご状況を伺った上で必要や活動内容や必要コストなどを取りまとめて、新規開拓営業に関わる課題解決策のご提案を差し上げます（無料）。自社内での体制作りや内製化との比較にご利用いただいても結構です。
ハジマリの実績
弊社は4期目を迎えておりますが 、
1期目15名、2期目40名 、3期目80名と
お客様の支持を頂き順調に業容を
拡大してきております。
以下実績の一部を抜粋し掲載いたします 。
Edtech（エドテック）
学校向けオンライン教材
抱えていた課題
中学校・高校の指導要領改訂に対応したオンライン教材の販拡が至上命題であった。中学校は2021年から、高校は2022年から指導要領が改訂されるため、早期に全国の中学校・高校、教育委員会に対してアウトバウンドコールをしていく必要があったが営業リソースが不足していた。一部営業代行会社も利用していたが成果が芳しくなかった。
活動内容
クライアントとのインプット研修、ロープレ等を定期的に行い、業界知識・サービス特性を習得した。
定期MTGをデイリーで行い、PDCAを高速で回すことで効果的な営業活動の検証を日々行った。
密なコミュニケーションによって、クライアント内にも営業活動のナレッジ・ノウハウを供給した。
インサイドセールスだけではなく、受注獲得や契約業務の一部も請け負い、ハジマリが全ての営業活動をサポートした。
- 向上率
- 導入校数：前年比165％
導入自治体数：前年比300%
- 体制の変化
- 自社内のインサイドセールス部隊は一部いたものの、学校1校1校にアウトバウンドコールする体制は作れていなかった。
ハジマリが全ての中高（私立＋公立）のインサイドセールスを代行することによって、サービスの啓蒙、商談獲得、受注獲得を大幅に増加させることができた
- PJの特徴
-
- リードナーチャリング
- 新規開拓
- 有効商談獲得
- 研修会参加獲得
- 受注獲得
- インサイドセールス
M＆A仲介
売り手企業の発掘
抱えていた課題
特定の業界に特化してM＆A仲介を行っていたが、新たな業界へのM＆Aを実施するにあたり保有する売却案件を増やす必要があった。
売り手のターゲティングやアプローチにおいて営業活動のノウハウが不足。
定期的にアプローチを行えるリード開拓をしたいとの事からハジマリへ依頼。
活動内容
売却に関してリードタイムが長いと想定されることから、リード獲得を目的としたアプローチを実施。狙いたいターゲットを選定し、業界研究を実施。顧客に響くワードを厳選したスクリプトを作成しリード獲得のコールを実施。
また獲得したリードに関して定期的にDMや電話でのアプローチを行うことでナーチャリングを行った。
- 向上率
- 1工数
KPI：新規リード創出80件／月 →100件／月
達成率：125%
- 体制の変化
-
弊社がリード獲得をする事で確度の高いリストを提供。クライアント様のインサイドセールスチームが定期的にリードフォローや随時DMでのアプローチを実施する事が可能となった。
売り手を保有することで買い手もつきやすくなり、新たな業界へのM&A事業が拡大された。
- PJの特徴
-
- リードナーチャリング
- 新規開拓
- リード獲得
よくある質問
q成功報酬で対応できますか？
つまりハジマリのみがすべてのリスクを背負い、クライアントがノーリスクのお取引はお断りしております。
実際過去に他社で成功報酬を試された弊社クライアントからも他社では改善へのモチベーションが低く、少しやってみてダメだったらそこからは一気に活動がしぼんでいったという話をいくつも聞きます。
私どもはきちんと固定の費用を頂きその契約を継続して頂けるように全力で日々の改善に取り組んでおります。
qテレアポコールセンターとの
違いは何ですか？
オペレーションを行なっているケースが一般的です。
ハジマリでは主に、正規雇用の「営業パーソン」がクライアントの営業活動に関わらせていただきます。
したがって、曜日や時間によって対応するメンバーが入れ替わったりすることなく又、活動状況や現状課題に対して臨機応変に対応し、
軌道修正するといった、営業で最も重要なアクションを施すことが可能です。
qオンライン商談は可能ですか？
またツール類もzoomはじめすべてのwebミーティングツールにて対応可能です。
qアポイントのリマインドコール（事前確認）なども対応できますか？
前日または当日に商談日程の変更がないかの確認をお電話にて対応しております。
もし変更になった際は弊社にて再調整をさせていただきます。
qリストに関しては貴社で作成可能でしょうか。
また依頼した場合には別途費用等は発生するのでしょうか。
弊社が保有しているDBから貴社のサービスに合ったターゲットを選定する為、質の高いリストのご提供が可能です。
ただし貴社保有のターゲットリストがあれば、弊社にてお預かりし精査した上でアプローチする事も可能です。
※保有しているDBからであれば無料でご提供できる場合もある為、ご相談下さい。
q依頼をしてからどのくらいの期間で稼働ができるのでしょうか？
※準備物が事前に揃っている、早めにスタートしたいなどご要望があればご相談可能です。
q契約期間に縛りはありますか？
※但し、決められた期間内での活動、予算のご事情があれば別途ご相談いただけますと幸いです。
q新規開拓目的以外での営業支援依頼は可能でしょうか？
例）調査目的でのアウトバウンドでのリサーチ業務、失注先の掘り起こし、自社獲得したリードに対してのアプローチ等
※営業活動に関わる対応は原則対応可能ですのでご相談いただけますと幸いです。
qアサインされるメンバーはどのように選ぶのでしょうか？
弊社は数多くの事業を支援しておりますので、貴社にマッチする人材のアサインが可能です。
q営業パーソンの常駐や人材紹介
は行なっていますか？
お問い合わせ
工数が発生するため毎月先着3社のみにはなってしまいますが、 ヒアリングさせて頂き豊富な実績を元に無償でシミュレーションを作成いたします。
シミュレーションにはコール数、コンタクト率、商談化率、商談獲得単価の情報が含まれます。
会社概要
| 会社名 | 株式会社ハジマリ （hajimari inc.） |
|---|---|
| 代表者 | 代表取締役 藤井 聡 |
| 所在地 |
本社： 東京都港区赤坂3-1-16 BIビル SS本部： 東京都江東区有明3丁目7-11 有明パークビル 20F IS本部： 宮崎県宮崎市橘通東3-6-19 宮崎EST2ビル 7F |
| TEL | 03-4405-3288 |
| FAX | 03-4243-2108 |