過去の失注リードや展示会での獲得リード、資料ダウンロードで獲得したリード、様々なリードに対して弊社でアプローチを実施致します。
貴社からのヒアリング条件などでどのようにアプローチをしていくのかを決めてKPIを設定します。
弊社がインサイドセールスを代行する事で貴社はフィールドセールのみ注力することができます。
数多くの企業様のインサイドセールス代行業務を実施している為、貴社に合わせた臨機応変な対応が可能です。
課題
- 電話でのアプローチが出来ていない
- リードへの最適なアプローチが出来ていない
- フィールドセールスとインサイドセールスの切り分けを行いたい
- リソース不足
- ステータスを付けていない対象も多く、顧客のステータスが可視化できていない
ハジマリの強み
- 企業様に合わせたCRMでの管理運用可能
- 弊社でセグメントをかけて、有効商談のみアポイントに繋げる
- 貴社に合わせたインサイドセールスチームを最短2週間で構築可能
リードのデータベース化と
インサイドセールスの体制構築
名刺データ、過去商談履歴などを全てデータベース化し、同じ会社や部署、名前を名寄せすることで、重複のない状態、更新しやすい状態でデータ管理することで、インサイドセールスがスムーズに実行できる環境を整備します。
（名刺のデータ化もお任せください）
また、クライアントの事業やサービスの理解を深め、セールスストーリーを明確にした上で、
ナレッジとコミュニケーションによるトレーニングを展開し、デジタルインサイドセールスの体制を構築します。
リードのステータス管理と
ターゲットセグメント
リードをクオリファイドさせ、有望リードへランクアップさせるために、インサイドセールスでリードごとに対してのアプローチ方法、優先順位を定めます。
またデッドエンド（フォロー対象ではないリード）リードと、プロスペクトを見極め評価し、インサイドセールスのパフォーマンス最大化を図るためのスキームを構築します。
多くの有効商談を発掘するために、主にBANT情報（予算・決裁権・必要性・導入時期）と、
リードが抱える課題や、現在の利用状況などをヒアリングし、より確度の高いセールスリードを獲得します。
インサイドセールスの
オペレーションとマネジメント
より多くの顧客接点から、インサイドセールスチーム内のナレッジ共有を図り、
セールスチームと連携強化することで、リード（見込み客）のより深いインサイトを得ることが可能となります。
活動の基準や仮説を作り、定点観測を繰り返すことでマーケティング活動全体のパフォーマンス向上や、活動における未来予測がより鮮明になることで、事業をスケールさせるきっかけに繋がります。