名刺データ、過去商談履歴などを全てデータベース化し、同じ会社や部署、名前を名寄せすることで、重複のない状態、更新しやすい状態でデータ管理することで、インサイドセールスがスムーズに実行できる環境を整備します。（名刺のデータ化もお任せください）

また、クライアントの事業やサービスの理解を深め、セールスストーリーを明確にした上で、ナレッジとコミュニケーションによるトレーニングを展開し、デジタルインサイドセールスの体制を構築します。

リードをクオリファイドさせ、有望リードへランクアップさせるために、インサイドセールスでリードごとに対してのアプローチ方法、優先順位を定めます。

またデッドエンド（フォロー対象ではないリード）リードと、プロスペクトを見極め評価し、インサイドセールスのパフォーマンス最大化を図るためのスキームを構築します。

多くの有効商談を発掘するために、主にBANT情報（予算・決裁権・必要性・導入時期）と、リードが抱える課題や、現在の利用状況などをヒアリングし、より確度の高いセールスリードを獲得します。

より多くの顧客接点から、インサイドセールスチーム内のナレッジ共有を図り、セールスチームと連携強化することで、リード（見込み客）のより深いインサイトを得ることが可能となります。

活動の基準や仮説を作り、定点観測を繰り返すことでマーケティング活動全体のパフォーマンス向上や、活動における未来予測がより鮮明になることで、事業をスケールさせるきっかけに繋がります。