インサイドセールスが企業で導入されている理由とは？
BtoB営業を主体としている企業の間で、インサイドセールスの導入が進んでいます。導入企業が多いということは、それだけ多くのメリットがあることの証拠で...
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インサイドセールス
インサイドセールスの役割とメリットとは？
インサイドセールスに対するニーズや期待値が、以前とは比べ物にならないほど高まっています。 その背景には非対面、非接触で営業活動ができることからコロナ...
デジタルセールスとインサイドセールスの違いとは？
デジタルセールスとインサイドセールスの違いについて、正確に説明できますか？ インサイドセールスはITツールを活用するのでデジタルセールスの一種である...
インサイドセールスとテレアポの違いとは？3つのポイント。
フィールドセールスのように先方に訪問することなく、いわゆる内勤の形で営業活動をする意味ではインサイドセールスとテレアポはどちらも同じです。 そこでお...
営業活動を効率化し、成約率を上げるためにはどうすればよいか？
営業活動の効率化は、企業の規模や業種にかかわらず、すべての企業にとっての永遠の課題です。いかに効率良く結果を出すか、そのために注目するべき指標のひと...
インサイドセールスの将来性、身につくスキルを解説
インサイドセールスは従来の営業マンがアポを取って訪問するフィールドセールスと違い、メールやリモート会議システム、チャットツールなどを使って営業活動を...
プル型営業とプッシュ型営業の違いとメリット・デメリットを解説
営業手法には大きく分けて、プル型とプッシュ型の2種類があります。プル（Pull）は引き込む営業、逆にプッシュ（Push）は押していく営業です。引くか...
インサイドセールスのKPIとは？押さえるべきポイントを解説
インサイドセールスを新たに導入する企業では、特にその効果を正確に把握し、評価する必要があります。そこで活用したいのが、KPI（Key Perform...
コロナ禍の今。飛び込み営業からインサイドセールスへシフトするに...
コロナ禍による生活様式の変化は、ビジネスの現場にも押し寄せています。 リモートワークの普及はその典型例ですが、営業活動にも大きな変化が見られるように...
インサイドセールスが主流となりつつあるアメリカの現状
近年日本国内でも注目度が高まっているインサイドセールスですが、その故郷はアメリカです。 いかにもアメリカらしい発想から生まれた手法なので、その本国で...
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