プロジェクト開始前の課題感
インサイドセールスチーム立ち上げに際しナレッジや枠組みがなく手探りの状態。セミナーリードは保有しているもののほとんどが手つかずであったため、能動的な営業活動をしたい。
プロジェクト内容
体制
マネージャー・リーダー1名 営業プレイヤー×2名
目的
営業組織の構築
活動内容
セミナー、展示会で獲得したリードに対してフィールドセールスチームと連携フローの支援。複数提案商材を提供している為、リード顧客に対してマッチした商材での訴求を行いアポイント獲得。
トークスクリプトの作成を実施し、直近開催セミナー含め過去開催セミナーのリードクレンジングならびに新規商談獲得。
既存顧客に対するアップセル・クロスセル提案。
