営業リストが購入できるサービス11選

2021.12.28

営業の効率を高めるには、質の高い営業先という母数を増やすことが効果的です。
そこで営業リストを購入して活用する手法が検討されるわけですが、営業リストであれば何でも良いわけではありませんし、営業リストがあるからといってそれが魔法の杖のように成果を上げてくれるわけではありません。

良質な営業リストが購入できて、その営業リストを最大限に活用できるノウハウがあってこそ、営業リストの真価が発揮されます。

そして営業リストが真価を発揮すると、そうでない方法との差は歴然です。飛躍的に営業成績を向上させることできるため、今回は営業リストの必要性と入手方法、そして代表的な営業リスト購入先11選をご紹介します。

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1 営業リストとは何を指すか？
2 営業リストの必要性
3 営業リストの入手方法
4 営業リストが購入できるサービス
5
6 まとめ

営業リストとは何を指すか？

営業リストとは、法人営業で使用するための営業先がリスト化された資料のことです。
営業リストと呼ばれることもあれば、「営業ターゲットリスト」と呼ばれることもあります。後者の呼び方だと、名前だけで何を意味するのか分かりやすいと思います。

営業リストにはおおむね、以下の情報が網羅されています。

企業名
代表者
本社所在地、電話番号
業種
担当者名
担当者のメールアドレス

これらの情報が1件でも多くあれば、その中から有望そうな営業先をピックアップして営業活動に役立てることができます。

営業リストの必要性

営業リストが必要である理由は、もちろん営業活動に役立てるための母数を増やすためです。
どれだけ優秀な営業部隊がいても肝心の営業先がなければ仕事はできませんし、逆に質の高い営業リストがあれば新規の顧客開拓の手間を大幅に省くことができます。

次項で解説しますが、従来の方法よりも格段に効率が高くなるので、営業リストは自前で作成するよりも専門の業者から購入するのがセオリーになりつつあります。

営業リストを購入する際には、量だけでなく質の高さがとても重要です。数が多いからといって人海戦術で当たっていったとしても徒労に終わる可能性が高く、営業リストは情報の質とそれに加えて今も有効であること、つまり鮮度が重要です。

営業リストの入手方法

営業リストは購入するのが最も効率が高くセオリーであると述べましたが、従来からある方法を含めると営業リストを入手する方法は主に4つあります。
購入も含めて、その4つをご紹介します。

リストを購入する

業種別、営業の目的別に営業リストを販売している業者があります。
こういった業者は法人営業の現場からのニーズを熟知しており、営業活動にすぐ役立てられるような情報をしっかりと網羅して営業リストを用意しています。
当記事ではその中から代表的な11社をご紹介しますが、それぞれの営業リスト販売業者同士も競争なので、質の高い営業リストの入手が期待できます。

電話帳サイトを利用する

日本全国の法人企業を電話帳としてデータベース化しているサイトから、自社にとって有望になる営業先を抽出して営業リスト化する手法です。
購入する必要がないのでお金は掛かりませんが、膨大な数の企業から営業リストに登録するのにふさわしい企業を抽出する作業はかなり煩雑で、この時点で人海戦術に依存することになります。

名刺をまとめる

営業スタッフのそれぞれがさまざまな活動で入手した名刺情報があります。
社内にはそれが蓄積されているはずなので、それを一元化してデータベースとして共有する手法です。展示会やセミナーなどを頻繁に開催している企業であれば、名刺情報だけでも相当な数になると思います。
今ではそれをスマホアプリで管理する方法もあるので、自社の資源を有効活用することができます。